Warum deine Website keine Kunden bringt – und wie du das änderst
Du hast eine Website. Sie sieht ganz okay aus. Vielleicht sogar richtig schön.
Aber: Die Anfragen bleiben aus. Der Kalender ist leer. Und langsam fragst du dich – wo sind eigentlich all die Menschen, die meine Hilfe brauchen?
Wenn dir das bekannt vorkommt, dann lies jetzt weiter. Denn die gute Nachricht ist: Es liegt nicht an dir. Und auch nicht an deinem Angebot. Sondern an ein paar entscheidenden Punkten, die auf fast jeder Coaching-Website falsch laufen.
1. Deine Website hat kein klares Ziel
Viele Websites von Coaches und Beratern sind eher wie digitale Visitenkarten. Schöne Bilder, ein paar nette Texte, vielleicht ein Zitat – aber kein konkreter Call-to-Action.
Was soll dein Website-Besucher tun? Dich anrufen? Ein Erstgespräch buchen? Deinen Freebie holen?
👉 Ohne klares Ziel bleibt dein Besucher nicht lange.
2. Du sprichst über dich – statt über dein Gegenüber
„Ich bin Coach XY, ausgebildet in diesem und jenem, mit 10 Jahren Erfahrung …“
Klingt gut – aber dein Kunde will erstmal nur eines wissen:
Was habe ich davon, mit dir zu arbeiten?
Dreh den Spieß um. Sprich zuerst über die Probleme deiner Zielgruppe, dann über ihre Wünsche – und erst danach über dich. Zeig, dass du sie verstehst. Erst dann hören sie dir wirklich zu.
3. Du sammelst keine Leads
Stell dir vor: 100 Leute besuchen deine Seite, aber keiner hinterlässt seine E-Mail.
Das ist, als würdest du auf einer Messe stehen, mit vielen Leuten sprechen – aber niemanden nach seiner Nummer fragen.
👉 Eine gute Website fängt Interessenten mit einem sogenannten Lead-Magneten ab – z. B. einem Freebie, einem Mini-Training oder einem Workbook. Damit kannst du später Kontakt aufnehmen und Vertrauen aufbauen.
4. Du hast keinen Vertrauensaufbau eingebaut
Menschen buchen kein Coaching, wenn sie nicht vertrauen.
Vertrauen entsteht durch …
echte Einblicke in dich und deine Arbeit
Testimonials und Erfahrungen
ein klarer Prozess, wie du arbeitest
und ein sympathischer Auftritt (Text + Bild)
5. Dein Design lenkt ab – statt zu führen
Fancy Animationen, Schriftarten aus dem Dschungel, zu viele Farben:
Viele schöne Websites lenken eher ab, statt zu leiten.
Gutes Design unterstützt den Inhalt – es führt den Blick, macht Angebote klar sichtbar und motiviert zum Handeln.
Fazit: Eine Website, die verkauft, braucht 3 Dinge
Klarheit – für wen du da bist und was du anbietest
Struktur – die den Besucher intuitiv zum nächsten Schritt führt
Vertrauen – durch echtes Interesse, Erfahrung und Sympathie
Nächster Schritt: Mach den Website-Check!
Wenn du wissen willst, wo deine Website gerade steht, hol dir meinen kostenlosen Website-Check für Coaches, Trainer & Berater.
Darin siehst du in wenigen Minuten, welche 3 Punkte dich gerade von mehr Kunden abhalten – und was du tun kannst.
